الأحد، 28 ديسمبر 2014

النصوص و الجملة البيعية في التسويق الالكتروني

النصوص والجملة البيعية في بيع المنتجات

النصوص والجملة البيعية في بيع المنتجات


التدوينة التالية تعتبر مهمة جدا لمن هم يقومون بالتسويق الالكتروني وبيع المنتجات على الانترنت او للتسويق لها, فمثلا مهمة لمن يقوموا بالتسويق من خلال بيع منتجات موقع كليك بانك, او لديك منتج من صناعتك او كتابتك انت وترغب بالمتجارة عبر الانترنت, وطبعا هناك طرق كثيرة لجذب الزوار وفي هذه النقطة تحتاج الى نقطتين وهما طرق جلب الزوار المستهدفين والثانية التأثير عليهم لشراء المنتج.

اهم النقاط في الترويجية في التسويق هي "المصداقية والمعرفة بالمنتج بشمولية" وبلا هذه النقاط في الاغلب لن تستطيع بيع المنتج والترويج له ويتبع ذلك طريقة كتابة النصوص والجملة البيعية باحترافية ولاجل ذلك يجب ان تطبق التقطتين السابقتين المصداقية والمعرفة, فمثلا سنبدأ لو انك اردت ان تسوق لمنتج في كليك بانك, فهنا تجد الكثيرين يقتبسون الجمل والمحتوى النصي من موقع المنتج نفسه وهذا بنظري خاطيء جدا وعن تجربة اذا كيف اروج لمنتج من كليك بانك.

هنا اخبرك مثلا ان مجال اهتمامك هو التسويق الالكتروني عبر الفيس بوك, حيث تتوجه الى منتجات كليك بانك وتبحث عن منتج يتعلق بهذا الأمر ويُفضل ان تشتريه انت قبل ترويجه, لماذا؟
  1. ستعلم انت من شرائك المنتج عن ماهية المصداقية به وستحصل على معرفة كاملة وبالتالي ستقدم معلومات مجربة.
  2. عندما تكتب المحتوى ستعلم تلقائيا كيف تكتب عنه وبالتالي تقدمه لغيرك باحترافية.
الان فرضا انك اشتريت منتج وبالفعل كان صادق ومفيد فتأتي الى كتابة العرض من خلالك انت فتكتب نبذة عنك وكيف افادك المنتج ويفضل دائما استخدام اثباتات الشراء مثل وضع صورة لفاتورتك في الموقع الخاص بك وكتابة اهم المميزات التي حصلت عليها انت شخصيا ولا تستخدم الجملة البيعية السلبية للعقل مثل اشتروا المنتج انا اشتريته وجربته فهذه النصوص اصبحت تؤدي بالمشتري الى الشك بانك فعلا تريد فقط بيع المشتري, وهنا اقدم لك معلومات مهمة بحيث تضع الصور ونبذة عن المنتج ثم ختاما تخبر القاريء بانك حال رغبتك بتجربة المنتج اذهب الى الرابط التالي بمعنى اخر الجملة البيعية هنا انك لا تصر اصرارا ملحوظا على عملية الشراء من خلالك, وثانيا قم بعمل نصوص توضح انك ستساعد المشتري بعد عملية الشراء وخاصة اذا كان المنتج باللغة الانجليزية لان اغلب منتجات كليك بانك بهذه اللغة, فهنا القاريء يلاحظ انك فعلا صادق بما تقدمه وانت اساسا ستكن صادق في التعامل فالمصداقية ستجعل المشتري يقرر الشراء مرة اخرى من خلالك لانه فعلا استفاد منك ومن شروحاتك, وصدقني انك ستحقق ما دفعته على المنتج من خلال العمليات البيعية, فمثلا انا حين اريد شراء احدى المنتجات من المحال ان اشتري عن طريق شخص يُظهر اصرار على الشراء.

ان اغلب الاشخاص الزائرون لموقع كليك بانك لا يشترون من موقع المنتج نفسه بل يذهبون الى محركات البحث ويكتبون باحثين عن اراء العملاء وتحديدا باستخدام كلمة "REVIEW" "REVIEWS" بعد اسم المنتج فهنا انت ستكتب عنوان محتواك اسم الممنتج مع الكلمات الانجليزية اعلاه وسيجد القاريء انه فعلا وجد رأي احد العملاء الصحيح وستكن نسبة الشراء هنا 60% اما ال 40% فتعتمد على طريقة تاثيرك بالمشتري من خلال تقديم عروض اخرى حين الشراء من خلال رابطك انت, فمثلا ستقدم كتاب مجاني مفيد لرغبات العملاء او ستقدم شروحات اضافية بكتاب من تاليفك وهكذا, واذا كنت انت صاحب كتاب من تاليفك فشاهد كيف قمت بعمل صفحة بيعية وقد بعت من خلالها اكثر من مرة لانها فعلا ذات مصداقية وبلا زيادة او نقصان بالمحتوى.


AHMAD WAEL